Esta es una pregunta que me hacen muchísimo. En lo personal, mi yo emprendedor no me permite ser una fan de “negociar precios”. Claro no digo que el “arte de negociar precios” no aplique para algunos tipos de negocios, más si vendes al por mayor, a todos como clientes en algún punto nos gusta ese poder negociar o regatear precios, pero sabemos que no aplica en todos los casos.
Ahora bien, creo que la mayoría de los emprendedores no podemos darnos el lujo de negociar nuestros precios, uno, porque no tienen margen para negociar, dos, muchas veces por no conocer bien la relación de sus costos vs. sus precios, terminan por dar un precio en el cual están regalando su producto o inclusive perdiendo, y tres, entraríamos en una batalla diaria de confusión con nuestras finanzas y administración general del negocio.
¿Ahora de que sí soy fan? Soy fan de que tengas los precios correctos, ¿Qué significa esto? Aquí te doy 3 tips para asegurarte de tener los precios correctos.
Tip #1. Asegurarte que tus precios sean competitivos en tu mercado.
Analiza el mercado en el cual está tu producto o servicio, investiga cuánto cobra tu competencia que es lo que ofrecen a cambio por ese precio. La idea es que tengas una guía para posicionarte bien y no perjudicar el mercado en el que te encuentras.
Si aún no has definido bien que incluyes en tus servicios, es un buen momento para hacerlo. Cambiar o mejorar tu propuesta actual de servicios o productos.
Si lo que ofreces son servicios de algún tipo, te recomiendo para darle una mayor flexibilidad a tu cliente que armes tres paquetes de opciones que sean parecidos entre sí, pero con diferencias en lo que cada uno incluye. Apuntando hacer más atractivo para comprar el del medio.
Puedes descargar gratis una guía para ayudarte analizar tu competencia completando el siguiente formulario:
Si lo que ofreces son productos, una opción podría ser poner a prueba realizando algunas estrategias como:
- Realizar ventas cruzadas.
- Productos recomendados.
- Venta agregada.
- Mejorando técnicas de venta.
- Mejorando servicio al cliente.
- Descuentos especiales y por un tiempo limitado.
Tip #2. Toma en consideración todos tus costos de producción o costos de ventas + ten bien calculada tu ganancia neta y la rentabilidad.
Cuidadosamente debes calcular cuales son los costos que conlleva la producción o elaboración de tu producto o servicio.
Primero recomiendo que hagas una lista de todos los productos y/o servicios que ofreces actualmente, esto te servirá como un check list para no dejar por fuera.
Luego que haces esa lista, el segundo paso sería, hacer una lista de costos a los que incurres para producir cada uno de esos productos o servicios, que incluye, que precio tiene o sea cuanto te cuesta.
En caso de que tus servicios sean a la medida de cada cliente o dependiendo del proyecto, igualmente recomiendo que enlistes la lista de actividades que te conllevará realizar dicho proyecto y los días que te tomará hacerlo, antes de cotizarle al cliente, un ejemplo hipotético, podría ser:
Cotizar la instalación de un equipo industrial en un restaurante:
Proyecto: Instalación de equipo en Restaurante La Mer
- Días que tomará: 2
- Personal: 2 ayudantes ($30.00 por día) + 1 técnico ($60.00 por día).
- Actividades que tomar en cuenta:
Presupuesto Actividades……..Costo
Mano de Obra………….……..$240.00
Viáticos…………………….……$55.00
Herramientas de trabajo.………$35.00
TOTAL………………………….$330.00
Precio……………………………$665.00
Ganancia………………….……$335.00
Rentabilidad de 50%
Analicemos el ejemplo, como vez en el total costos $330.00, posteriormente entramos a la parte del precio, he explicado en otros Blogs que la ganancia de un negocio para que sea rentable y estable debe ser mínimo de un 30%, para servicios puedes hacerlo aún más rentable, hasta donde la competitividad te lo permita.
Recuerda que esa ganancia servirá para cubrir los costos fijos mensuales del negocio tales como:
- Local
- Agua
- Electricidad
- Internet
- Desgaste de equipos
- Salarios¡Tu salario! Importante pagarte a ti mismo.
- Ahorros
- Ahorro para impuestos
- Etc….
Para ayudarte hacer el punto 2 puedes descargar aquí esta guía gratuita:
Tips #3. Que tu producto o servicio transmita un buen valor por costo.
Consiste en el valor que percibe el mercado o tus clientes del servicio o producto que vendes y que están dispuestos a pagar por los mismos.
Aquí, debes estar seguro de lo que valen tus servicios o productos, que realmente el precio vaya acorde con la calidad de los que ofreces.
¡Recuerda tener presente que los negocios son para generar dinero y generar ganancias!
¿Qué pasa si no quieren pagar mis precios?
Algo es caro, cuando no vale lo que cuesta.
- Debes estar claro con los costos que incurres para cada uno de tus servicios o productos.
- Que mejor vendedor que tú mismo, debes poder explicar claramente y presentar porqué tu trabajo vale lo que vale.
- Un cliente que no puede pagar por tus servicios, simplemente no es tu cliente ideal.
- No te estreses, en algunos casos, meramente el cliente potencial está realmente comprometido para hacer lo necesario para lograr su objetivo.
Si en el caso de tu tipo de negocio el negociar precios aplica, asegúrate de tener en cuenta estos 3 tips, y aún más asegúrate de hacer el ejercicio de sacar tus números antes de cotizar otro precio, para evitar comprometer tus ganancias, certifica que estarás satisfecho financieramente con lo que ganarás previo a dar un nuevo precio. O inclusive puedes tener ya una lista de precios prediseñada con los límites de precios a los cuales puedes llegar.
Espero que estos consejos te sirvan, me cuentes qué te apareció, y cualquier duda que te quede, no dudes en escribirme.
Nos vemos la próxima semana,
Sophia
Coach de Finanzas
11 comentarios en “3 tips para negociar mis precios sin caer en pérdidas”
Hola gracias x la información estoy pensando en emprender y todos sus tips los voy poner en práctica
Excelentes concejos
Quiero seguir recibiendo muchos mass
Gracias
Mil gracias sophia!! Excelente
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article. https://www.binance.com/en/register?ref=JHQQKNKN
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Es ist wichtig, dass Sie sich der Risiken ausländischer Casinos
bewusst sind und immer verantwortungsvoll spielen. Allerdings werden diese
Anbieter nicht nach denselben deutschen Standards überwacht.
Sie geben auch wichtige Schutzmechanismen wie OASIS, verbindliche Einzahlungslimits und strenge
Kontrollen durch die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder auf.
Die relativ strengen Einsatz- und Einzahlungslimits können das Spielvergnügen einschränken.
Nach erfolgreicher Bonitätsprüfung können Sie anschließend mit höheren Beträgen spielen. In seltenen Fällen dürfen Online-Casinos mit deutscher Lizenz aus
Schleswig-Holstein vereinzelt Live Casino Spiele
anbieten, bei denen oft höhere Einsätze als an Slots erlaubt sind.
Im Jahr 2012 startete die deutsche Bundesregierung bereits einen Anlauf zur Regulierung von Online-Glücksspielen. Deshalb wandern spätestens seit Sommer 2021 Horden von Spielern aus deutschen Casinos zu den besten Online Casinos ohne 1 Euro Limit und
mit staatlicher Glücksspiellizenz aus Europa ab.
Juli 2021 sind keine deutschen online Casinos ohne 1 Euro Limit mehr zu finden, denn es gilt
die Neufassung vom deutschen Glücksspielstaatsvertrag (GlüStV).
Dafür sorgt unter anderem der dreiteilige Willkommensbonus
von bis zu 2.600 Euro sowie 300 Freispielen. In Casinos ohne Einschränkung hingegen kann man als Deutscher noch so spielen,
wie vor der Überregulierung durch die deutsche Lizenz.
Denn nur dort fällt das 1€-Einsatzlimit weg, das bei deutschen Spielotheken pro Spielautomaten-Drehung gilt.
Unseren Erfahrungen nach könnt ihr auch in Online Casinos mit Konzessionen aus Costa Rica oder
Kahnawake ohne Einsatzlimit spielen. So greifen in den Casinos
mit deutscher Lizenz zum Beispiel monatliche Einzahlungslimits, aber nicht in Casinos ohne deutsche Lizenz.
In Online Casinos ohne Limit könnt ihr ohne 1€ Einsatz- oder Einzahlungslimit aus Deutschland spielen.🤩
Bei diesem Anbieter könnt ihr ohne monatliches Einzahlungslimit von 1.000€
und das Einsatzlimit von 1€ pro Spielrunde
spielen. Nicht weniger störend ist in den deutschen Casinos das 1€ Einsatzlimit in den Spielrunden.
References:
https://online-spielhallen.de/casino-of-gold-bonus-spiele-anmeldung/
The player from Quebec is filing a complaint against
RocketPlay Casino for restricting his account without explanation and withholding approximately $11,000 in winnings.
The player from Australia acknowledges his RocketPlay account suspension for T&C violations and is not disputing the
suspension or any forfeited winnings. Casino Guru allows users to review and
rate online casinos to share their experiences, views,
and feedback. Many of them have T&Cs that contain rules and clauses that we view as unfair or plain predatory, since they can be held against players as a basis for withholding their winnings
in certain circumstances.
This is a great sign, as any such rules could potentially be used
against players to justify not paying out winnings to them.
Ensure online gambling is legal in your jurisdiction before playing.
While the main welcome package requires a deposit, Casino Rocket occasionally offers an exclusive bonus such as 10 free spins or other free promo codes without requiring an initial
deposit.
Rocket Casino offers Irish players a comprehensive range of secure and convenient payment methods, supporting both traditional and cryptocurrency options.
These bonus offers ensure that both new and returning players have regular opportunities to boost their bankrolls and enjoy extra spins throughout their gaming journey at Rocket Casino.
Rocket Casino partners with some of the most respected and
innovative game providers in the industry, ensuring
a diverse and high-quality gaming experience for all players.
References:
https://blackcoin.co/mystake-casino/
However, processing times vary depending on your chosen payment method.
We support Australian dollars for all withdrawals at Rocket
Casino AU. All our games undergo rigorous testing for fairness and randomness.
Our certified games load quickly and operate with proven fairness standards.
Your bonus funds and free spins appear in your account within minutes.
Complete your profile setup before making your first deposit to activate the bonus.
Enjoy no deposit bonuses, free chips, cashback
deals, and exclusive rewards just for logging in. From classic slots to live dealer games, poker,
roulette, and more — powered by the industry’s top providers.
We support multiple currencies and countries, with instant
deposits and lightning-fast withdrawals. Even though the site is new in the online gambling arena, the casino contains about 4000 titles from over 40 software developers.
References:
https://blackcoin.co/free-bets-how-to-play-for-free-in-online-casino-and-poker-rooms/
online pokies australia paypal
References:
kabayan.kr
online casinos that accept paypal
References:
https://jobs.unigotravels.com/employer/best-paypal-betting-sites-in-the-us-updated-dec-2025/